QUY TRÌNH BÁN HÀNG ĐƠN GIẢN MÀ AI CŨNG BIẾT

0
106

Bán hàng là công việc bất khả kháng của bất kỳ doanh nghiệp hay hoạt động kinh doanh nào. Nếu không có bán hàng thì doanh nghiệp không thể phát triển được. Dưới đây là quy trình bán hàng đơn giản nhưng rất hiệu quả mà bất kỳ ai cũng cần phải biết để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển một cách vượt bậc.

quy trình bán hàng

1. Gây sự chú ý
Trước khi bán hàng cho một ai đó, bạn cần phá vỡ mối bận tâm hiện tại của họ, bạn phải khiến khách hàng lắng nghe và chú ý đến bạn. Có rất nhiều cách để gây sự chú ý mà có 2 cách phổ biến là:
-Viết nội dung: Nội dung chính là vua, khi nội dung của bạn chạm vào trái tim của khách hàng, nỗi đau của khách hàng và vấn đề khách hàng gặp phải thì bạn sẽ thành công, việc sử dụng những ngôn từ thôi miên những ngôn từ mạnh mẽ yêu thương, gần gũi
– Cách sắp xếp hình ảnh trong bài viết: màu sắc, vị trí đặt, hình ảnh  làm cho khách hàng tò mò gần gũi, đồng cảm, đó là vấn đề khách hàng chú ý

2. Thu hút sự quan tâm
Bạn có thể khơi gợi sự quan tâm của khách hàng bằng cách cho họ thấy những tính năng đặc biệt của sản phẩm dịch vụ bạn cung cấp hoặc bằng cách giải thích sản phẩm dịch vụ của bạn có thể nâng cao chất lượng cuộc sống công việc của họ như thế nào để gây sự quan tâm thu hút của khách hàng. Nếu vấn đề bạn đưa ra chạm tới vấn đề khách hàng đang đi tìm kiếm sẽ tạo ra sự quan tâm. Có những hình ảnh bạn thể hiện nó chạm tới sự,đồng cảm kết nối cho khách hàng thì sẽ thu hút được họ. Ví dụ bạn đang mong muốn mua 1 ngôi nhà mà bạn lại xem được quảng cáo về ngôi nhà mà bạn mơ ước chắc chắn bạn sẽ quan tâm và tìm hiểu để mua.

3. Tạo ra sự mong muốn, thèm khát cho khách hàng
Ta hãy trình bày giải pháp và đưa cho khách hàng thấy họ có nhiều lợi ích trong đó mà khách hàng của mình có thể thực hiện được ước mơ đó, có thể làm được những gì họ suy nghĩ thì khách hàng sẽ cảm thấy thèm khát và mong muốn sở hữu sản phẩm dịch vụ của mình. Bạn cần tìm được đâu là nút thắt, đâu là điều gì khách hàng đang đi tìm kiếm, ta nên có những lời cảm nhận của khách hàng để tăng thêm sự tin tưởng.

Một số lợi ích có thể khơi dậy ở khách hàng tiềm năng lòng ham muốn sản phẩm:

– Tiết kiệm tiền hoặc giúp tiết kiệm tiền.
– Tiết kiệm thời gian hoặc làm tăng sự tiện lợi
– Là sản phẩm lành mạnh, an toàn, phổ thông, được đánh giá cao hoặc thịnh hành.
– Bằng cách nào đó nâng cao vị thế kinh doanh hoặc vị thế cá nhân

4. Lời kêu gọi hành động
Bạn cần đề nghị khách hàng hành động – quyết định mua hàng, đây là thời điểm bạn kết thúc thương vụ
– Lời kêu gọi mang tính khẩn cấp: ví dụ thời gian bị giới hạn, chỉ còn bao nhiêu chỗ… đến ngày bao nhiêu…là kết thúc chương trình khuyến mại…
– lời kêu gọi mang tính khan hiếm: đây là chương trình duy nhất và không bao giờ quay lại, số lượng chỉ có 3 đến 5 sản phẩm
Ngoài ra nên đưa cho khách hàng những quà tặng, những ưu đãi đặc biệt trong lời kêu gọi hành động: đăng ký trước bao nhiêu giờ thì sẽ được tặng những món quà nào
Đây là 4 giai đoạn cần thiết của quá trình bán hàng, bạn cần học và rèn luyện  đến khi có thể thực hiện một cách dễ dàng và tự động.
Bài học kinh doanh hay!

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here